ਸਿਰਫ਼ ਕਮਿਸ਼ਨ: ਯੂਏਈ ਦੇ ਕੁਝ ਰੀਅਲ ਅਸਟੇਟ ਬ੍ਰੋਕਰ ਇੱਕ ਦਿਨ ਵਿੱਚ 2 ਸਾਲਾਂ ਦੀ ਤਨਖਾਹ ਕਮਾਉਂਦੇ ਹਨ
ਯੂਏਈ, 20 ਸਤੰਬਰ- ਦੁਨੀਆ ਭਰ ਵਿੱਚ ਰੀਅਲ ਅਸਟੇਟ ਦਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਆਪਣੀ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਅਤੇ ਮੌਕਿਆਂ ਲਈ ਜਾਣਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਯੂਏਈ ਵਿੱਚ ਇਹ ਖੇਤਰ ਅਸਾਧਾਰਨ ਕਮਾਈ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਵੱਖਰਾ ਹੀ ਪਹਿਲੂ ਪੇਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਨਵੀਆਂ ਵਿਕਾਸ ਯੋਜਨਾਵਾਂ ਅਤੇ ਸਰਕਾਰੀ ਨੀਤੀਆਂ ਬਾਜ਼ਾਰ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ੀ ਦੇ ਰਹੀਆਂ ਹਨ, ਰੀਅਲ ਅਸਟੇਟ ਬ੍ਰੋਕਰਾਂ ਲਈ ਇਹ ਮੌਕਾ ਇੱਕ ਦਿਨ ਵਿੱਚ ਆਪਣੀ ਕਈ ਸਾਲਾਂ ਦੀ ਤਨਖਾਹ ਕਮਾਉਣ ਦਾ ਸੁਪਨਾ ਪੂਰਾ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਪਰ ਇਸ ਕਮਾਈ ਦੇ ਪਿੱਛੇ ਅਣਪਛਾਤੇਪਨ ਅਤੇ ਜੋਖਮ ਵੀ ਲੁਕੇ ਹੋਏ ਹਨ।
ਤਾਮਾਰਾ ਕੋਰਟਨ ਦੀ ਕਹਾਣੀ: ਸਾਬਕਾ ਫਲਾਈਟ ਅਟੈਂਡੈਂਟ ਤੋਂ ਰੀਅਲ ਅਸਟੇਟ ਕਮਾਈ ਮਾਹਿਰ
ਤਾਮਾਰਾ ਕੋਰਟਨ ਦੀ ਕਹਾਣੀ ਯੂਏਈ ਦੇ ਰੀਅਲ ਅਸਟੇਟ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੀ ਅਸਲੀ ਤਸਵੀਰ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਮਹਾਂਮਾਰੀ ਦੌਰਾਨ ਆਪਣੀ ਫਲਾਈਟ ਅਟੈਂਡੈਂਟ ਦੀ ਨੌਕਰੀ ਗੁਆਉਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਤਾਮਾਰਾ ਨੇ ਰੀਅਲ ਅਸਟੇਟ ਵਿੱਚ ਆਪਣੀ ਕਿਸਮਤ ਅਜ਼ਮਾਈ। ਉਸ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਦੀ ਕਹਾਣੀ ਇੱਕ ਖਾਸ ਪ੍ਰਾਪਰਟੀ ਲਾਂਚ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਈ, ਜਿੱਥੇ ਉਸਨੇ ਆਪਣੇ ਨਾਲ ਤਿੰਨ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਲਿਆਂਦਾ। ਇਹਨਾਂ ਤਿੰਨਾਂ ਨੇ ਦੋ-ਦੋ ਯੂਨਿਟ ਖਰੀਦੇ, ਅਤੇ ਸ਼ਾਮ ਤੱਕ ਤਾਮਾਰਾ ਨੇ ਇੰਨਾ ਕਮਿਸ਼ਨ ਕਮਾਇਆ ਕਿ ਇਹ ਉਸਦੀ ਪਿਛਲੀ ਨੌਕਰੀ ਦੀ ਦੋ ਸਾਲਾਂ ਦੀ ਤਨਖਾਹ ਦੇ ਬਰਾਬਰ ਸੀ। ਤਾਮਾਰਾ ਨੇ ਯਾਦ ਕੀਤਾ ਕਿ ਉਸ ਦਿਨ ਉਸਦਾ ਦਿਲ ਪੈਸੇ ਨਾਲੋਂ ਵੱਧ ਖੁਸ਼ੀ ਨਾਲ ਭਰ ਗਿਆ ਸੀ, ਕਿਉਂਕਿ ਉਸਨੇ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕੀਤਾ ਸੀ।
ਤਾਮਾਰਾ ਹੁਣ ਅਬੂ ਧਾਬੀ ਵਿੱਚ ਕ੍ਰੋਮਪਟਨ ਪਾਰਟਨਰਸ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ। ਉਸਦਾ ਕਹਿਣਾ ਹੈ ਕਿ ਰੀਅਲ ਅਸਟੇਟ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰਨ ਲਈ ਕੋਈ ਗਾਰੰਟੀਸ਼ੁਦਾ ਤਨਖਾਹ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ। ਇਸ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ, ਸਫਲਤਾ ਦੀ ਕੁੰਜੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਰਿਸ਼ਤੇ ਬਣਾਉਣਾ ਹੈ। ਤਾਮਾਰਾ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, ਕਈ ਵਾਰ ਬ੍ਰੋਕਰ ਮੁਫਤ ਸਲਾਹ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਗਾਹਕ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਏਜੰਟ ਨਾਲ ਸੌਦਾ ਕਰ ਲੈਂਦੇ ਹਨ। ਉਸਦਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ ਕੰਮ ਸਿਰਫ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਅਤੇ ਲਗਨ 'ਤੇ ਅਧਾਰਤ ਹੈ। ਉਹ ਕਹਿੰਦੀ ਹੈ, "ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਗਾਹਕ ਦੇ ਪਿੱਛੇ ਪੈਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਉਹ ਭੱਜ ਜਾਂਦੇ ਹਨ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਨੂੰ ਸੱਚਮੁੱਚ ਸੁਣਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।" ਤਾਮਾਰਾ ਆਪਣੀ ਸਾਬਕਾ ਨੌਕਰੀ ਦੇ ਤਜਰਬੇ ਨੂੰ ਸਫਲਤਾ ਦਾ ਇੱਕ ਕਾਰਨ ਮੰਨਦੀ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਫਲਾਈਟ ਅਟੈਂਡੈਂਟ ਵਜੋਂ ਉਸਨੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਸਭਿਆਚਾਰਾਂ ਦੇ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਦਬਾਅ ਹੇਠ ਸ਼ਾਂਤ ਰਹਿਣਾ ਸਿੱਖਿਆ ਸੀ।
ਉੱਚ ਕਮਿਸ਼ਨ ਅਤੇ ਦੋਹਰਾ ਪਹਿਲੂ
ਯੂਏਈ ਦਾ ਰੀਅਲ ਅਸਟੇਟ ਖੇਤਰ ਸਥਾਨਕ ਅਤੇ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਦਾ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਇਸਦਾ ਮੁੱਖ ਕਾਰਨ ਸਰਕਾਰੀ ਨੀਤੀਆਂ ਹਨ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਆਫ-ਪਲਾਨ ਲਾਂਚ ਅਤੇ ਗੋਲਡਨ ਵੀਜ਼ਾ ਰੈਜ਼ੀਡੈਂਸੀ ਸਕੀਮ। ਇਹ ਯੂਏਈ ਨੂੰ ਇੱਕ ਗਲੋਬਲ ਨਿਵੇਸ਼ ਕੇਂਦਰ ਵਜੋਂ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਹੈ। ਇਸਦੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ ਬ੍ਰੋਕਰਾਂ ਲਈ ਬਹੁਤ ਵੱਡੇ ਕਮਿਸ਼ਨਾਂ ਦੇ ਮੌਕੇ ਪੈਦਾ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਨਾਲ ਹੀ ਇਹ ਆਮਦਨ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਹੀ ਬੇ-ਅੰਦਾਜ਼ਨ ਬਣਾ ਦਿੰਦੇ ਹਨ।
ਦੁਬਈ ਦੀ 29 ਸਾਲਾ ਬ੍ਰੋਕਰ ਆਇਸ਼ਾ ਐਮ. ਵੀ ਇਸ ਗੱਲ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਉਹ ਕਹਿੰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਇਸ ਪੇਸ਼ੇ ਵਿੱਚ ਉੱਚੇ-ਨੀਵੇਂ ਦੋਵੇਂ ਹੀ ਪਹਿਲੂ ਹਨ। "ਕੁਝ ਮਹੀਨਿਆਂ ਵਿੱਚ, ਮੈਂ ਇੱਕ ਅਜਿਹਾ ਸੌਦਾ ਕਰਦੀ ਹਾਂ ਜੋ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਲੋਕਾਂ ਦੀ ਅੱਧੇ ਸਾਲ ਦੀ ਕਮਾਈ ਤੋਂ ਵੱਧ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਦੂਜੇ ਮਹੀਨਿਆਂ ਵਿੱਚ ਮੈਨੂੰ ਕੁਝ ਵੀ ਨਹੀਂ ਮਿਲਦਾ।" ਉਹ ਇਸ ਬਿਨਾਂ ਅੰਦਾਜ਼ ਲਗਾਇਆ ਨੂੰ ਇਸ ਪੇਸ਼ੇ ਦੀ ਇੱਕ ਅਸਲੀਅਤ ਮੰਨਦੀ ਹੈ।
'ਕਰੋੜਪਤੀ ਕਲੱਬ' ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਣ ਦਾ ਸੁਪਨਾ
ਕਈ ਬ੍ਰੋਕਰੇਜ ਫਰਮਾਂ ਇਸ ਤੱਥ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਕਈ ਏਜੰਟਾਂ ਨੇ ਉੱਚ ਪੱਧਰੀ ਸਫਲਤਾ ਹਾਸਲ ਕੀਤੀ ਹੈ। ਮੈਟਰੋਪੋਲੀਟਨ ਗਰੁੱਪ ਵਰਗੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦਾ ਦਾਅਵਾ ਹੈ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਏਜੰਟਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕਈਆਂ ਨੇ ਕਰੋੜਾਂ ਦਿਰਹਮ ਦਾ ਕਮਿਸ਼ਨ ਕਮਾਇਆ ਹੈ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, ਇਹ ਸਫਲਤਾ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਸਿਖਲਾਈ ਅਕੈਡਮੀ, ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਟੂਲਸ ਅਤੇ ਤੇਜ਼ ਕਮਿਸ਼ਨ ਭੁਗਤਾਨ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਕਾਰਨ ਸੰਭਵ ਹੋਈ ਹੈ। ਇਹਨਾਂ ਸਭ ਨੇ ਮਿਲ ਕੇ ਏਜੰਟਾਂ ਨੂੰ ਉੱਚ ਪੱਧਰੀ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰਨ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕੀਤਾ ਹੈ।
ਅਬੂ ਧਾਬੀ ਦੇ ਰੀਅਲ ਅਸਟੇਟ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਵੀ ਪਿਛਲੇ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਵੱਡੀ ਮੰਗ ਦੇਖੀ ਗਈ ਹੈ, ਜਿਸਨੂੰ ਸਰਕਾਰੀ ਯੋਜਨਾਵਾਂ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਮਿਲ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਇੱਥੇ ਨਵੇਂ ਆਫ-ਪਲਾਨ ਪ੍ਰਾਜੈਕਟ ਲਗਾਤਾਰ ਲਾਂਚ ਹੋ ਰਹੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਦੁਨੀਆ ਭਰ ਦੇ ਖਰੀਦਦਾਰ ਇਸ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਦਿਖਾ ਰਹੇ ਹਨ। ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕਮਾਈ ਕਰਨ ਵਾਲਿਆਂ ਵਿੱਚ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਦੇਸ਼ਾਂ ਅਤੇ ਪਿਛੋਕੜ ਵਾਲੇ ਏਜੰਟ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ, ਜੋ ਇਸ ਖੇਤਰ ਦੇ ਵਿਸ਼ਵਵਿਆਪੀ ਸੁਭਾਅ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਮੈਟਰੋਪੋਲੀਟਨ ਗਰੁੱਪ ਦੇ ਡਿਪਟੀ ਸੀਈਓ ਮਾਈਕ ਫਲੀਟ ਦਾ ਕਹਿਣਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਆਪਣੇ ਏਜੰਟਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਢਾਂਚਾਗਤ ਅਤੇ ਲਗਾਤਾਰ ਸਿੱਖਣ ਦਾ ਮਾਹੌਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਜੋ ਕਿ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੀਆਂ ਲਗਾਤਾਰ ਵਧਦੀਆਂ ਮੰਗਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ। ਇਸ ਸਭ ਤੋਂ ਇਹ ਸਪੱਸ਼ਟ ਹੈ ਕਿ ਯੂਏਈ ਵਿੱਚ ਰੀਅਲ ਅਸਟੇਟ ਦਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਸਿਰਫ਼ ਕਿਸਮਤ ਦਾ ਖੇਡ ਨਹੀਂ, ਬਲਕਿ ਇਹ ਮਿਹਨਤ, ਲਗਨ, ਅਤੇ ਸਹੀ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਦਾ ਨਤੀਜਾ ਹੈ।
